【策略】印度：日系家电差异化对抗韩系棒球策略

    印度：日系家电差异化对抗韩系棒球策略

日本家电企业在海外竞争中因经营不善而引起举世关注。但在印度，即使面对韩国三星、lg这些竞争对手，日本家电企业的技术却得以市场信赖，日企在印度市场的战略是什么呢?

　　数年前印度白色家电市场是韩国企业的“堡垒”，而在2010年松下开始了它的“印度计划”，该公司在2010年4月份斥资1.6亿美元在印度建立一家空调工厂，以提高当地市场销量。2010年12月，松下公布计划到2012年时将印度空调市场的份额提升到17%，数据显示，目前松下在印度已将其空调占有率提升到了15%，与该市场空调占有率已达19%的lg、三星电子以及印度一家本土企业，成为相比肩的四强企业。

　　2012年12月12日，松下公布其位于印度北部哈里亚纳州，占地面积约50万平方米的空调、洗衣机科技园已完工，可年消费100万台空调、40万台洗衣机，在印度本土市场完成消费和销售。2012年度松下在印度市场的整体销售额为2000亿日元(约300亿人民币)，预计到2015年度将完成5000亿日元(约750亿人民币)。

　　每月访问20户家庭以寻找家电改良灵感的松下印度白色家电部负责人太田晃雄表示:“印度消费者对韩国竞争对手产品在质量和服务方面有时分不满，现在亲日的人比较多，因为日本产品的品牌形象好，即使价格高出对手5%-10%。大多数人购买第一台产品时选择韩国制造，但在购买改善性的第二台产品时则选择日本制造”。

　　那么，韩国企业的优势是什么?太田认为，是当机立断的巨额投资和宣传大胆的广告投资，这样的特征太田表示就像“打棒球”。太田认为，印度是12亿人口的消费大国，但电子产品、洗衣机、冰箱的普及率也只有20%，空调的普及率仅2%。松下所应当走的路是谦虚地、稳步地去寻找市场间隙。

　　一个例子就是与美容相关的小家电产品市场。比如吹风机，韩国企业还未进入这个细分市场，松下已增加销售该类产品，将来其他美容家电产品的销售也会继而扩大。

　　索尼公司在过去的数年间在印度液晶电视市场与三星电子、lg一起形成市场领头羊。过去6个月索尼在印度市场销售份额在25% ~ 30%，连续保持了领先地位。

　　索尼印度总经理日比贤一郎表示，“索尼在印度的液晶电视市场占有率是全球水平最高的，印度将是年轻有为的新兴市场之一”。

　　未来，索尼会持续培养印度市场，贤一郎表示，这个国家购买索尼产品的多为年轻人。因此公司将投资约86亿日元用于广告宣传和营销，像戴尔、惠普在笔记本电脑市场的策略一样，不玩价格战，施行品牌战略。索尼将通过加强技术和品牌竞争力，在智能手机市场挑战韩国三星等对手。“印度这个新兴市场的竞争会越来越激烈”，贤一郎说。

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