【策略】卫浴企业在三、四线市场中的发展策略

    卫浴企业在三、四线市场中的发展策略

卫浴行业：品牌打造 专卖or混搭

在一、二线城市中，不管是房地产、陶瓷、卫浴都呈一种饱和的市场状态，没有绝对实力和个性的品牌或产品很难打进一、二线市场。所以，抢占三、四线的市场资源就成了中小型卫浴企业兵争之地。但是，也并不是所有的品牌和产品都能在三、四线城市吃得开的，因为本身三、四线的城市架构跟一、二线城市有着明显的区别，不管是城市规模、经济水平、人口数量、文化素质、消费水平等等都存在着一定的差距，因此，企业要实地调查后才能做出正确的决策。

首先从经济水平和消费水平来说，三、四线城市的消费能力明显比一、二线城市的消费能力低很多，所以卫浴企业要想在三、四线城市拓展，产品必须要以中低端为主。像一些高端的浴室柜、浴缸等一些造价成本高的产品就不太适合出现在三、四线城市，而相对于马桶来说，由于其易于使用，不需要特别保养，而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高，所以一般的马桶更适合出现三、四线市场中。而由此可见，卫浴企业在入驻三、四线城市的时候，要以马桶等中低端的产品为主，浴室柜、浴缸等高端的产品为辅。

而在所有的市场环境中，有一种很奇怪的现象，在一、二线城市中，专卖店的数量明显比混搭店的数量高很多，相反的，在三、四城市当中，混搭店的数量要比专卖店高出很多。分析其中的缘由是因为三、四线城市的发展策略是以短期为主，因为从销售情况来看，很多人都觉得产品混搭比专卖店好很多，但其实不然，从长远的发展角度来看，专卖店更有利于三、四线城市的长期发展。虽然混搭的销售形式产品种类繁多，但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关，出现问题，就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况，而专卖店就避免了这种现象的发生。

因此，对于三、四线城市来说，消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可，很快就会推广开来，专卖店更有利于提升品牌的知名度。而且由于现在市场混乱，这个时候就是专卖店做大做强的最佳时机。所以说，只要产品价格定位适中，质量过硬，售后有保障，专卖店的营销模式一定会在三、四市场中扎稳根基，做大做强。

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